Cách viết bài quảng cáo shop quần áo thật ra không hề khó như chúng ta nghĩ. Chỉ cần bạn nắm rõ các yếu tố cần thiết cũng như quy trình của một bài viết thì mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn. Vậy những yếu tố đó là gì? Hãy cùng tôi khám phá qua bài viết này nhé!
Bước 1: “Biết mình biết ta, trăm trận trăm thắng”
Yếu tố tiên quyết nhất trước khi chúng ta bắt tay vào viết một bài quảng cáo, không phải là content độc đáo, hình ảnh nghệ thuật, mà chính là bạn hiểu rõ sản phẩm của mình đến đâu. Việc nắm rõ những yếu tố, điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm, sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong việc đưa ra những chiến lược, kế hoạch triển khai nội dung quảng cáo.
Phân tích những giá trị của sản phẩm doanh nghiệp
Ưu thế đặc trưng sản phẩm tại shop của bạn:
Nhấc cây viết lên và ngẫm nghĩ xem, sản phẩm, cụ thể là những kiểu dáng quần áo, mà shop bạn đang bán là gì? Xu hướng thời trang mà cửa hàng bạn hướng đến cụ thể ra sao? Nguồn hàng bạn đang kinh doanh có ưu thế gì nổi trội?
Việc bạn có thể tỉ mỉ liệt kê và trả lời từng câu hỏi như trên sẽ giúp công việc bạn hình dung hướng đi cho cửa hàng, shop quần áo của mình được cụ thể hóa và chi tiết, rõ ràng hơn.
Ví dụ: shop của bạn chuyên bán đồ Hàn Quốc, cập nhật những xu hướng mới nhất từ các ngôi sao K-POP hoặc cung cấp những sản phẩm chất lượng được nhập khẩu từ Hàn Quốc. Các sản phẩm ấy sẽ khác với một shop chuyên bán đồ dành cho mẹ và bé, hoặc shop chuyên bán đồ thiết kế dành cho công sở,...
Sự khẳng định yếu tố sản phẩm sẽ trở nên dễ dàng định vị trên thị trường.
Một ví dụ cụ thể hơn để bạn có thể hình dung việc nắm rõ đặc trưng sản phẩm của mình sẽ giúp dễ dàng đưa ra những chiến lược hiệu quả tiếp cận khách hàng của mình.
Zara và H&M được biết đến là hai thương hiệu quần áo nổi tiếng trên thế giới dành cho phân khúc thấp, giá rẻ. Vậy điều gì sẽ giúp khách hàng có thể chọn lựa đâu là Zara đâu là H&M để làm thương hiệu tin dùng cho mình?
Nếu nghĩ về Zara bạn sẽ nghĩ đến những thiết kế mang phong cách street style, biến tấu dựa trên những trào lưu thời trang hiện đại, để tạo ra những sản phẩm của riêng mình. Thêm nữa là các sản phẩm của họ được thiết kế và sản xuất rất nhanh chóng, vì vậy bạn có thể dễ dàng và nhanh chóng sở hữu được sản phẩm mà mình ưng ý.
Trong khi đó, H&M chăm chút trong từng thiết kế, sản phẩm của mình, liên kết với các nhà mốt nổi tiếng nhằm đem đến những sản phẩm độc đáo, phiên bản giới hạn. Và khi nghĩ đến những sản phẩm của H&M bạn sẽ liên tưởng đến phong cách vừa basis nhưng vẫn có phong cách riêng, và đáp ứng từng đối tượng nhất định.
Những khiếm khuyết, hạn chế của sản phẩm.
Liệt kê những ưu thế, bạn đừng quên đề cập đến một vài hạn chế trong sản phẩm của mình.
Những điểm đó có thể là kích thước, mẫu mã, màu sắc,... hạn chế trong việc sử dụng.
Ví dụ: sản phẩm dành cho mẹ, phụ nữ đang mang thai thì mang tính giới hạn phạm vi người dùng. Những sản phẩm theo xu hướng thường chỉ có một vài kích thước nhất định, cần lưu ý đầy đủ số đo của khách hàng để phòng trừ những bất cập,...
Việc nhận định được đâu là điểm mạnh cũng như hạn chế của sản phẩm mà shop cung cấp trên thị trường, sẽ giúp bạn định hướng tốt hơn mình cần viết gì, ưu tiên những yếu tố nào trước tiên trong bài viết quảng cáo shop quần áo của mình. Hơn nữa, bạn có thể liệt kê ra những chủ đề, nội dung nhất định và xây dựng một danh sách những nội dung có thể viết cho không chỉ một mà rất nhiều bài viết quảng cáo cho shop sau này.
Bước 2: Xác định sản phẩm của shop. Dành cho ai? Nhắm đến ai? Vì ai?
Yếu tố tiếp theo chúng ta cần lưu ý trong quá trình viết bài quảng cáo cho shop chính là khách hàng.
Có một cô A, mở một shop bán đồ thời trang hàng hiệu với những sản phẩm gấm vóc, lụa là, và giá cả thì đi liền với chất lượng, tức là bạn sẽ bỏ một khoản chi phí lớn để có thể sắm cho mình bộ quần áo tại đây. Thế nhưng cô lại mở cửa hiệu trong một ngôi chợ bình thường, cũ kĩ, với lý do đây là nhà cô. Việc khai trương cửa hiệu nhận được khá nhiều sự chú ý bởi phần đông người đi chợ do tò mò và hiếu kì. Thế nhưng sau một thời gian, thì cô chủ chẳng bán được thêm cái áo nào vì chi phí đắt đỏ so với khả năng chi trả của khách hàng nơi đây. Và kết quả, thì ai cũng có thể đoán ra được.
Một ví dụ nhỏ để bạn có thể hình dung tầm quan trọng của việc xác định đúng đối tượng mục tiêu dành cho cửa hàng của mình.
Xác định đúng đối tượng khách hàng chính là xác định đúng giá trị cửa hàng
Các hình thức kinh doanh không phải việc ngẫu nhiên hoặc bất chấp mà hình thành được. Bạn không thể mở shop bán quần áo, mà không biết ai là người sẽ tìm hiểu, ai là người mua, và ai là người sử dụng những sản phẩm của bạn.
Bạn nên xác định được shop quần áo của mình bán cho ai? Khách hàng sẽ mua sản phẩm của bạn thuộc phân khúc nào? Vì sao bạn nhắm đến đối tượng khách hàng đó mà không phải đối tượng thuộc phân khúc khác.
Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu, có thể dựa trên nhiều tiêu chí:
Theo đặc trưng của sản phẩm. Đây là điều mà chúng ta đã liệt kê ở bước 1, nắm rõ những ưu thế và hạn chế về sản phẩm sẽ giúp chủ cửa hàng định hình được sản phẩm của mình nên bán cho ai, ai sẽ là khách hàng chủ yếu, ai sẽ là khách hàng triển vọng.
Theo phân khúc chi phí, chất lượng. Tùy vào khả năng chi trả cho một sản phẩm, bạn có thể phân các khách hàng sẽ chọn mua sản phẩm thành từng nhóm nhỏ. Nhóm giá bình dân, nhóm giá tầm trung, nhóm giá cao cấp,...
Theo độ tuổi. Tùy vào từng độ tuổi nhất định sẽ đưa ra những yêu cầu, lựa chọn sản phẩm khác nhau. Độ tuổi thanh thiếu niên, thiếu niên, trung niên,...
Theo phong cách, tính chất, môi trường. Mỗi một nhu cầu khác nhau sẽ tạo ra một phân khúc khách hàng khác nhau, bạn cũng có thể dựa trên sở thích, phong cách, ngành nghề mà chọn cho mình đối tượng mục tiêu thích hợp. Ví dụ như sinh viên sẽ có phong cách mặc đồ theo các thần tượng, đơn giản, năng động,... Nhân viên văn phòng sẽ có phong cách mặc đồ thanh lịch, nghiêm túc,...
Việc xác định đúng đối tượng khách hàng mục tiêu không chỉ giúp ích cho việc viết bài quảng cáo shop quần áo của bạn mà còn giúp bạn khẳng định vị trí và thương hiệu của mình trong quá trình phát triển tương lai.
Bước 3: “Death Note” những shop trong cùng phân khúc của bạn.
Sở hữu cuốn “death note” những shop cùng phân khúc không có khả năng phá hủy các shop cùng cạnh tranh với bạn. Ngược lại sẽ giúp bạn đưa ra những chiến lược hiệu quả, hấp dẫn khách hàng hơn.
Dựa trên những lợi thế sản phẩm của shop, bạn sẽ có thêm nhiều lợi ích khi biết được đối thủ cùng cạnh tranh của mình là ai. Bạn sẽ phân tích được những điểm khác biệt nhất định mang tính cách thương hiệu để phát huy tối đa điểm mạnh của cửa hàng. Bên cạnh đó bạn có thể học hỏi những điều hay ở đối thủ để rút ra bài học chiến lược riêng cho mình.
Học hỏi ở đối thủ cạnh tranh cũng là một cách hay để các doanh nghiệp ngày một hoàn thiện và phát triển hơn trên con đường kinh doanh của mình. Không có sự cạnh tranh sẽ không có sự đốc thúc, đẩy cao quá trình phát triển. Vậy nên việc cạnh tranh lành mạnh, sẽ giúp cho bạn và đối thủ vừa học tập lẫn nhau, vừa phát triển trên những định vị nhất định hình thành thương hiệu tin cậy trên thị trường tiêu dùng.
Hơn hết, bạn sẽ học được cách tiếp thị, viết bài quảng cáo của các đối thủ cạnh tranh như thế nào, để tránh bị trùng lặp, đưa ra những ý tưởng độc đáo, sáng tạo hơn trong bài viết quảng cáo cửa hàng của mình.
Bước 4: Cập nhật xu hướng tiếp thị hiện nay.
Sau khi đã note kha khá những thông tin cần thiết về yếu tố then chốt để hình thành nội dung, chủ đề cho các bài viết quảng cáo shop quần áo của mình. Việc tiếp theo chúng ta cần thực hiện, đó là cập nhật xu hướng tiếp thị, quảng cáo được ưa chuộng hiện nay.
Xu hướng thay đổi phụ thuộc vào nhu cầu và thị hiếu của thời đại. Thế giới đang ngày một hiện đại hóa với những thiết bị công nghệ, điện tử, mạng internet mở rộng. Vì vậy bạn nên không ngừng tìm kiếm những cái mới, học hỏi, trải nghiệm và biến nó thành của mình.
Các xu hướng tiếp thị phổ biến được sử dụng hiện nay có thể kể đến như: video, banner, hình ảnh, KOLs, influencers,...
Bạn có thể tham khảo thêm trên mạng các xu hướng và chọn lọc cho mình hình thức phù hợp để viết bài quảng cáo shop quần áo sao cho phù hợp.
Bước 5: Thực hiện viết 1 bài quảng cáo shop quần áo “rất gì và này nọ” thôi nào!
Sau khi đã hiểu rõ tất tần tật mọi thứ mà bạn đang sở hữu cũng như các yếu tố xung quanh. Bây giờ thì chúng ta hãy cùng nhau tiến hành viết một bài quảng cáo dành cho shop quần áo của mình thôi nào.
Mục đích viết bài quảng cáo cho shop quần áo của bạn là gì?
Tùy thuộc vào từng sự kiện, lý do khác nhau mà bạn có thể viết bài quảng cáo khác nhau.
Bạn có thể viết nhằm mục đích khai trương, hoặc nhân dịp kỉ niệm, hoặc mừng một ngày lễ nào đó, hoặc chỉ đơn giản là giới thiệu sự kiện ưu đãi, chương trình giảm giá tại shop.
Khai trương
Thường các bài viết để quảng cáo cho việc khai trương của shop quần áo, sẽ đính kèm những ưu đãi, kèm những tiêu đề bắt mắt, hấp dẫn khách hàng.
Ví dụ: “Nhân dịp khai trương giảm giá sập sàn”, “Sale up to 30% nhân sự kiện khai trương”,...
Khi viết bài quảng cáo với mục đích khai trương shop quần áo, một vài điều bạn nên chú trọng thể hiện rõ.
Thời gian khai trương
Bạn nên đề cập cụ thể chính xác khoảng thời gian khai trương là khi nào. Để khách hàng có thể nắm bắt và tham dự đúng thời gian diễn ra chương trình.
Địa điểm khai trương
Sẽ rất bối rối cho khách hàng, nếu bạn đưa ra thông tin khai trương nhưng lại quên mất để địa chỉ cửa hiệu ở đâu. Thường thì chúng ta sẽ có đính kèm địa chỉ trên hình ảnh hoặc banner, nhưng lặp lại lần nữa trong bài viết sẽ giúp khách hàng lặp lại thông điệp và ghi nhớ hơn bạn nhé.
Chương trình ưu đãi đi kèm, nhân dịp khai trương
Thông thường một sự kiện khai trương của shop quần áo sẽ tăng tính thu hút hơn khi chủ hiệu đi kèm giảm giá hoặc ưu đãi nhân ngày đầu tiên. Bạn có thể thu hút kha khá lượng khách hàng trong ngày đầu tiên mở bán nhờ chương trình ưu đãi này. Biết đâu sau này họ sẽ trở thành khách hàng trung thành với bạn nhờ những chất lượng mà sản phẩm có được.
Quảng cáo shop quần áo tại sự kiện
Bên cạnh việc bán hàng tại shop quần áo, các chủ shop thường có các hợp tác cùng các sự kiện, hội chợ,... để bày bán gian hàng của mình. Các lễ hội, chợ triển lãm như: Hello Weekend, The Box, Lễ hội thời trang tại Cung văn hóa lao động,... Đây chính là những cơ hội để hình ảnh shop quần áo của bạn được giới thiệu với phần đông công chúng quan tâm đến thời trang hay cụ thể là khách hàng mục tiêu của bạn.
Vì vậy, trước khi diễn ra hội chợ, bạn cần viết một bài quảng cáo shop quần áo của mình, nhằm thông báo sự hiện diện của thương hiệu tại không gian sự kiện.
Tương tự như bài viết quảng cáo khai trương cửa hiệu với công chúng, bạn cũng nên chú ý đến thời gian diễn ra sự kiện, lễ hội, triển lãm. Địa điểm nơi diễn ra chương trình, vị trí gian hàng của bạn, đặc điểm nhận biết. Kèm theo là thông tin thu hút khách hàng ghé thăm gian hàng của bạn như: giảm giá, tặng quà, bốc thăm,...
Bên cạnh việc giới thiệu shop quần áo của mình, bạn cũng nên giới thiệu đến những nét độc đáo diễn ra tại không gian chung của sự kiện để thu hút nhiều sự chú ý hơn. Điều này vừa giúp cho việc gia tăng nhận biết của sự kiện cũng như tạo thêm khách hàng tiềm năng ghé đến gian hàng của bạn tại chương trình.
Các chương trình promotion
Dạng bài viết quảng cáo dành cho các hoạt động promotion bạn sẽ thường viết nhất trong các dạng bài viết quảng cáo shop quần áo của mình. Các hoạt động promotion có thể là sale, voucher, discount,... để thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng doanh thu cho shop của bạn.
Đối với dạng bài viết này, chúng ta cần tập trung thể hiện vào hình ảnh sản phẩm tại cửa hàng, những mẫu sản phẩm mới, những sản phẩm được mua nhiều,... để thu hút chú ý của người quan tâm. Việc làm rõ con số, mục đích của chương trình promotion sẽ là điểm cộng tạo dấu ấn giúp khách hàng ghi nhớ và thúc đẩy họ có động lực tham gia vào sự kiện này tại cửa hàng.
Nhân dịp kỷ niệm
Một dạng sự kiện nữa mà chúng ta thường phải viết bài quảng cáo dành cho shop quần áo của mình chính là nhân dịp kỷ niệm ngày thành lập. Vì sao cần phải làm chương trình kỷ niệm? Bởi vì đây chính là thời điểm vàng để nhân cơ hội hấp dẫn khách hàng bằng những chương trình sale, discount, ưu đãi. Bên cạnh đó bạn cũng thông qua sự kiện nhấn mạnh với khách hàng sự bền vững về thời gian cũng như uy tín của thương hiệu có mặt trên thị trường thời gian vừa qua.
Ngoài những mục đích trên, bạn còn có rất nhiều nguyên nhân, mục đích để viết bài quảng cáo dành cho shop. Tuy nhiên, tất cả đều nhắm đến việc thu hút sự chú ý của khách hàng, tăng doanh số và thu lại lợi nhuận. Vì vậy, chúng ta vẫn nên đặt mọi vấn đề dưới góc nhìn khách hàng. Một cửa hàng thực sự đem lại giá trị sẽ không bao giờ bị khách hàng bỏ quên.
Cấu trúc “tuyệt chiêu” của một bài viết quảng cáo
Bất cứ một văn bản nào, đều cần có bố cục với 3 phần cụ thể. Vậy đối với một bài viết quảng cáo chúng ta cần lưu ý tập trung vào những gì ở mỗi phần?
Phần mở đầu: Đưa ra lý do.
Mở đầu một bài viết luôn là điều bạn phải phát huy hết mức những gì đã tập hợp ở phía trên, bởi vì đây sẽ là yếu tố quyết định khách hàng có tiếp tục đọc tiếp bài viết của bạn hay không.
Sẽ có 3 gạch đầu dòng bạn cần lưu ý và không thể bỏ qua tại phần mở đầu này.
Tiêu đề
Một tiêu đề thu hút, sẽ giúp bài viết nhận được nhiều sự chú ý và nhấn vào bài viết của bạn. Một vài gợi ý dành cho việc đặt tiêu đề của bạn có thể áp dụng như: tiêu đề theo xu hướng, đưa ra một giải pháp, mẹo xử lý, những con số cụ thể, hoặc trực tiếp đề cập đến chương trình promotion của bạn,...
Có rất nhiều cách đặt tiêu đề bài quảng cáo bạn có thể tham khảo từ bất kỳ mọi nơi trên internet. Nhưng điều duy nhất bạn cần lưu ý, chính là tiêu đề có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Một tiêu đề đáp ứng được nhu cầu sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng và mở đầu cho những bước tiến tiếp theo trong bài viết của bạn.
Tuyên bố lý do
Sau khi khách hàng đã đọc được dòng tiêu đề, việc tiếp theo bạn cần đề cập đến trong bài quảng cáo của mình chính là lý do vì sao họ phải đọc tiếp bài viết này.
Đó có thể là một trong những lý do mà chúng ta đã đề cập ở trên, bạn chỉ cần tập trung vào mục đích và trình bày đôi dòng để khách hàng tò mò tìm hiểu thêm.
Điểm đặc biệt khách hàng có thể nhận được tại bài viết này.
Đừng quên đề cập đến lợi ích khách hàng sẽ nhận được khi đọc bài quảng cáo, chỉ cần một câu dẫn để bạn thu hút khách hàng và đề cập đến phần lỗi. Vậy là phần mở đầu của bạn đã thực sự hoàn thành nhiệm vụ của mình rồi nhé.
Phần thân: Trình bày cụ thể.
Tại phần thân bài, chúng ta cần thể hiện những nét độc đáo nhất mà bạn sẽ mang đến cho khách hàng là gì.
Bạn có thể làm rõ dẫn chứng ấy bằng những tiêu đề ngắn gọn, súc tích, những đoạn văn có nguyên nhân và giải đáp. Làm rõ từng ý một bằng cách tách đoạn và sử dụng in đậm, viết hoa,... để diễn giải được mạch lạc, rõ ràng.
Phần kết: Kêu gọi hành động.
Sau khi đã trình bày hết mọi việc, thì điều quan trọng nhất chính là kêu gọi hành động từ khách hàng.
Chúng ta có thể sử dụng những hình ảnh về sản phẩm mới, banner sale,... hoặc những câu từ mang tính hành động như: Tham gia ngay!, Đừng bỏ lỡ!,... để thôi thúc hành vi của khách hàng.
Để một bài viết trở nên hoàn chỉnh hơn, bạn đừng bỏ qua một vài lưu ý nhỏ, giúp chúng ta hoàn thiện bài viết cũng như tránh những lỗi sai vụn vặt trong quá trình viết bài quảng cáo shop quần áo của mình.
3 điều cần ghi nhớ khi viết bài quảng cáo.
- Trình bày rõ ràng, có bố cục cụ thể
- Đặt tiêu đề ngắn gọn, súc tích, tạo sự chú ý đến người đọc
- Đưa ra những giá trị, lợi ích
3 điều cần tránh trong bài viết quảng cáo shop quần áo.
- Thổi phồng về sản phẩm
- Đưa ra thông tin gây hiểu nhầm
- Sai lỗi chính tả
Chúng ta đã cùng nhau tìm hiểu làm thế nào để có thể viết một bài quảng cáo một cách hoàn thiện và đầy đủ nhất. Ngoài ra vẫn còn rất nhiều yếu tố khác bạn cần lưu ý trong quá trình viết bài quảng cáo dành cho shop quần áo. Hãy theo dõi và đừng bỏ lỡ những bài viết tiếp theo để cùng cập nhật những xu hướng mới nhất trong việc quảng cáo thương hiệu của mình nhé!
Từ khóa: bài viết quảng cáo shop quần áo, viết bài quảng cáo shop quần áo
Tác giả: Q.
