Viết ý tưởng quảng cáo là một trò chơi trí tuệ, là một nghệ thuật của những “cái đầu” sáng tạo. Và chắc hẳn rằng, sự thành công luôn là kết quả cuối cùng của những hướng đi đúng đắn. Do đó, nếu nắm được bí kíp sau đây, bạn sẽ có thêm sự tự tin khi thể hiện ý tưởng của mình trong mọi lĩnh vực quảng cáo.
Lựa chọn mục tiêu rõ ràng cho quảng cáo
Quảng cáo thành công hay không chính là dựa vào mục tiêu đặt ra khi viết ý tưởng. Bạn sẽ không thể nào có được sự thành công tuyệt đối trong công việc nếu như bạn không xác định được mục tiêu chính xác của mình là gì. Trong marketing cũng vậy, bạn muốn sự sáng tạo của mình “có chiều sâu”, “có hồn” thì bắt buộc bạn phải xác định một cách rõ ràng và chính xác mục tiêu của mình là gì. Kết quả mà bạn nhận được phụ thuộc rất lớn vào mục tiêu mà bạn đề ra, mục tiêu càng rành mạch, đường đi của bạn càng đúng, kết quả bạn nhận được càng viên mãn.
Lựa chọn cách lên ý tưởng khi thực hiện chiến lược quảng cáo là một điều không dễ, hầu hết các bạn thường đặt nặng vấn đề chất lượng, điều đó quả thật không sai. Tuy nhiên, nếu không làm đúng cách, ý tưởng của bạn sẽ trở nên thiếu chuyên nghiệp, không theo chiến lược. Có rất nhiều các “công trình” được làm theo cảm xúc, ý tưởng vừa bật ra mà đã thực hiện ngay, không theo một chu trình nào cả và do đó kết quả mang lại không cao. Có thể là ý tưởng mang tính sáng tạo, nhưng nó không mang tính lâu dài. Ý tưởng một khi đã lên phải được vạch ra cụ thể và đi từng bước một. Bạn lao vào thực hiện chiến dịch quảng cáo mà không suy tính ngân sách, phương tiện quảng cáo… Lúc đó, chiến dịch của bạn sẽ nhanh chóng đi vào ngõ cụt và dễ thất bại, cho dù ý tưởng ban đầu hay thế nào đi nữa.
Phương pháp xây dựng ý tưởng khi thực hiện chiến dịch quảng cáo đóng vai trò quan trọng. Do vậy, để có kết quả như mong đợi, bạn không những phải biết mà còn phải vận dụng thật nhuần nhuyễn những công thức được liệt kê dưới đây. Đó là những gì cần thiết nhất, chủ chốt nhất để giúp bạn thành công. Theo đó, một trong những phương pháp kinh điển được nhiều người sử dụng nhất là kết hợp phân tích thị trường và khả năng tư duy nhạy bén. Bạn phải biết được thị trường đang cần gì, biết được cách bạn đưa sản phẩm đến với thị trường như thế nào để từ đó mới xây dựng được hướng hoạt động phù hợp. Muốn thành công, bạn phải nắm chắc được phương pháp vì phương pháp chính là chiếc chìa khóa quý giá nhất giúp bạn mở ra cánh cửa cửa những điều màu hồng.
Minh chứng rõ ràng nhất cho thấy tầm quan trọng của việc xác định mục tiêu khi viết ý tưởng quảng cáo. Các nhà sản xuất bột giặt Ariel đã xác định chính xác mục tiêu của mình là thông tin sản phẩm đến người tiêu dùng bằng phương pháp phân tích thị trường và khả năng kinh doanh vốn có. Theo đó, nhu cầu thị trường là đang cần một sản phẩm bột giặt có khả năng đánh bay các vết bẩn cứng đầu một cách nhanh nhất; tuy nhiên trên thị trường hiện tại thì chưa có sản phẩm nào có thể đáp ứng được nhu cầu đó. Do vậy, Ariel ra đời như là một nhu cầu tất yếu của xã hội, sự xuất hiện của chúng được đông đảo khách hàng chào đón và nhờ đó, sản phẩm này nhanh chóng “làm bạn” với mọi nhà dù nó là “đứa em sinh sau đẻ muộn” trong phân khúc sản phẩm bột giặt Việt Nam.
Lên ý tưởng rõ ràng cho chiến thuật quảng cáo
Chiến thuật xây dựng nội dung để ý tưởng quảng cáo đạt chất lượng
Sự ảnh hưởng của mục tiêu đến việc lên ý tưởng quảng cáo là điều không thể phủ nhận. Xác định được mục tiêu, bước tiếp theo cũng không kém phần quan trọng đó là lên kế hoạch xây dựng một “chương trình” thật chất lượng để truyền tải thông điệp mà bạn muốn khách hàng nhận biết được.
Nếu bạn đã xác định mục tiêu là thông tin đến khách hàng thì phần nội dung khi phát họa ý tưởng quảng cáo sẽ không thể nào thiếu những thành tố sau đây: thông báo rộng rãi cho thị trường biết về một sản phẩm mới nào đó, nêu lên những công dụng nổi bật của sản phẩm, giải thích nguyên tắc hoạt động của sản phẩm, thông báo về giá cả của sản phẩm và cuối cùng là thông tin của doanh nghiệp cung cấp sản phẩm đó.
Tuy nhiên, ý tưởng sẽ mang tính chất review khi xác đinh mục tiêu quảng cáo là thuyết phục khách hàng, quan trọng nhất là việc tạo ấn tượng ban đầu của khách hàng đối với sản phẩm mới đó, sau đó khuyến khích khách hàng chuyển sang nhãn hiệu mới, thay đổi nhận thức của khách hàng về tính chất của sản phẩm, tạo niềm tin vững chắc trong lòng của khách hàng và thuyết phục khách hàng đến với sản phẩm mới. Nếu làm được những điều như thế thì bạn đã thành công, mục đích tiếp thị của bạn đã phát huy tác dụng.
Bật mí những “bí mật” giúp bạn thành công khi xây dựng ý tưởng quảng cáo
Viết ý tưởng quảng cáo cần phải có bí quyết thì mới thành công. Bạn đã bao giờ nghe một ai đó nhắc đến nguyên tắc SMART? Đây là một nguyên tắc cực kỳ quan trọng trong ngành quản trị, và cũng đóng một vai trò to lớn đối với ngành quảng cáo. Làm theo nguyên tắc này, mọi ý tưởng tiếp thị sản phẩm mới hay dịch vụ mới của bạn sẽ thành công một cách mĩ mãn, sẽ khó có cơ hội cho những “kẻ thất bại” ra tay hành động.
Nguyên tắc SMART là một sự tích hợp đầy đủ và toàn diện các yếu tố rõ ràng, vừa phải, hấp dẫn, gần gũi và đúng lúc. Ý tưởng mà bạn viết ra để phục vụ cho mục đích quảng cáo càng đáp ứng đầy đủ các yếu tố đó bao nhiêu thì sự thành công sẽ càng lớn bấy nhiêu.
Trong nguyên tắc SMART, chữ cái S là viết tắt cho Specific - sự rõ ràng. Thật vậy, đặt bạn vào vị trí của khách hàng, mong muốn lớn nhất của bạn khi tiếp cận với quảng cáo đó là tìm hiểu những thông tin về sản phẩm đó một cách chính xác và chân thực nhất. Do vậy, xu hướng của người tiêu dùng là hướng đến sự rõ ràng; bạn là nhà sản xuất, kinh doanh thì bạn cần có sự cân nhắc thật kỹ lưỡng về yếu tố này, nó quyết định sự “trường tồn” của quảng cáo mà bạn lên ý tưởng để viết ra.
Lên ý tưởng quảng cáo cần phải chú ý đến sự vừa phải (Measurable), sự hấp dẫn và sự gần gũi (Relevant) với cuộc sống. Quảng cáo là đoạn mô tả ngắn nhất về sản phẩm nhưng đòi hỏi phải phản ánh chân thực về sản phẩm. Bạn càng phô trương lên bao nhiêu thì sự thành công trong việc bạn pro cho sản phẩm càng tỏ ra yếu thế bấy nhiêu. Như là một nhu cầu về mặt tinh thần, không ai mong muốn xem một chương trình gì đó tẻ nhạt, và quảng cáo cũng vậy, do đó, bạn cần đầu tư nhiều hơn vào việc pha thêm những chi tiết hài hước, hấp dẫn để thu hút sự chú ý của khách hàng - đối tượng chủ yếu mà bạn muốn hướng đến.
Yêu đúng người nhưng sai thời điểm cũng là điều không hạnh phúc. Và “chân lý” ấy dường như cũng đúng trong ngành quảng cáo. Bạn phải biết lựa chọn thời điểm để viết ý tưởng, lựa chọn thời điểm để tung ra quảng cáo. Để đánh đúng vào thời điểm, đúng vào nhu cầu của người tiêu dùng đòi hỏi bạn phải có sự quan sát thị trường thật xuất sắc, phân tích thị trường thật kỹ. Và đây là việc làm của những “thiên tài”
Những quy tắc cơ bản khi sáng tạo ý tưởng quảng cáo vừa được đề cập phía trên sẽ giúp ích rất nhiều cho bạn khi xây dựng chiến lược quảng cáo sản phẩm mới hay dịch vụ mới. Chúc bạn sẽ có những thành công nhất định đối với những định hướng của mình của mình.
Tác giả: Moon