Chạy quảng cáo Google adwords là một kênh quảng cáo quan trọng của marketing online hiện nay. Nếu bạn kinh doanh cá nhân hoặc phụ trách mảng marketing online của doanh nghiệp, hẳn sẽ rất quan tâm đến những cách thực hiện một quảng cáo Google adwords sao cho hiệu quả.
Dĩ nhiên, cạnh tranh trong hàng trăm đối thủ cùng quảng cáo và sẵn sàng chi nhiều tiền để thu hút khách hàng không phải việc đơn giản. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn cách viết quảng cáo google adwords hiệu quả nhất, với một mức phí tối ưu, nhờ đó tăng doanh thu nhiều hơn.
Trước khi biết cách viết quảng cáo Google adwords, bạn cần biết Google adwords hiển thị quảng cáo của bạn chính xác như thế nào
Nhà viết quảng cáo hàng đầu David Ogilvy đã từng nói rằng, bạn chỉ có thể viết quảng cáo tốt khi biết chính xác mẫu quảng cáo của mình như thế nào trong thực tế. Nội dung và hình ảnh hiển thị sẽ rất khác nếu bạn được nhìn mẫu quảng cáo chạy trong thực tế. Chính vì vậy, bạn cần phải biết chính xác Google adwords sẽ hiển thị mẫu quảng cáo của mình như thế nào trên website Google. Thậm chí, nếu bạn duyệt giữa các mẫu quảng cáo Google adwords của trưởng phòng marketing đã thực hiện kỹ lưỡng. Bạn cũng cần phải xét duyệt một cách hiểu biết và thông minh.
Google adwords hiện nay có nhiều loại quảng cáo như sau:
- Google adwords search keyword: hiển thị trong tìm kiếm từ khóa
- Google adwords display: hiển thị banner (dạng hình ảnh)
- Google adwords youtube: hiển thị video (trên youtube)
Ở đây, mình sẽ bàn cơ bản về phương thức hiển thị tìm kiếm từ khóa. Đây cũng là phương thức quảng cáo bạn biên soạn ít mất công sức nhất, nhanh chóng, và cũng có khá nhiều phương thức hạn chế chi phí quảng cáo hiệu quả. Đây cũng là cách viết quảng cáo cơ bản nhất của Google adwords.
Một mẫu quảng cáo của Google adwords search keyword sẽ hiển thị như sau. Mẫu quảng cáo này sẽ hiển thị mỗi khi có người dùng Google tìm kiếm một từ khóa cụ thể. Dưới đây là hình chụp trên máy tính. Về cơ bản, mẫu hiển thị trên mobile cũng giống vậy, nhưng ngắn gọn hơn.
Bạn sẽ tập trung chú ý nội dung trong phần đóng khung, đó là thành phần của một mẫu quảng cáo Google adword cơ bản. Thành phần này sẽ được mình đề cập tập trung nhất trong cách viết quảng cáo Google adwords. Các phần khác, thuộc thành phần mở rộng, các bạn chỉ cần điền các yếu tố mở rộng là sẽ có. Nhưng các yếu tố mở rộng cũng dựa trên phương thức viết nội dung từ mẫu cơ bản đầu tiên. Bạn sẽ phát triển được chiến lược “phóng to kích thước” mẫu quảng cáo của mình bằng các yếu tố mở rộng đó, miễn là phải biết cách viết mẫu cơ bản một cách hiệu quả trước.
Yếu tố quan trọng nhất trong mẫu quảng cáo Google adwords search keyword:
- Tiêu đề (dòng chữ màu xanh đậm): yếu tố quyết định hơn 70% thành công của mẫu quảng cáo
- Từ khóa mục tiêu: bạn phải hiểu chút về SEO, nó có lợi thế đấu giá. Từ khóa mục tiêu sẽ được tô đậm trong nội dung mô tả của mẫu quảng cáo. Như quảng cáo trên hình là từ khóa mục tiêu không đạt (nên không thấy tô đậm).
- Nội dung mô tả (thành phần còn lại): gia tăng yếu tố click vào quảng cáo của bạn
Cách viết quảng cáo thế nào để được Google adwords lấy chi phí trên mỗi click chuột thấp nhất?
Có khá nhiều yếu tố ảnh hưởng đến chi phí quảng cáo của một mẫu quảng cáo. Để dễ tập trung nhất vào cách tiết kiệm chi phí khi viết quảng cáo Google adwords, bạn cần tính đến việc cạnh tranh ở cùng vị trí quảng cáo. Vì dĩ nhiên là hiển thị vị trí càng đẹp giá đấu thầu phải cao hơn rồi.
Sau đây, mình giả sử bạn có một mẫu quảng cáo hiển thị cạnh tranh cùng trong top 3 của một từ khóa cụ thể. Bạn sẽ phải tính toán trả chi phí cho những yếu tố sau, mỗi khi người dùng thấy được mẫu quảng cáo hiển thị trên top 3, và click vào mẫu quảng cáo của bạn.
Cách yếu tố hàng đầu ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí trên mỗi click chuột của quảng cáo Google adwords:
- Giá đấu thầu: mức độ trả tiền của bạn ở mỗi click chuột so với đối thủ
- Số lượng cạnh tranh: số lượng đối thủ cùng tham gia đấu giá trong thời điểm đó.
- Mức độ liên quan của mẫu quảng cáo: so với từ khóa tìm kiếm của người dùng, Google rất ưu tiên những mẫu quảng cáo có ý nghĩa liên quan tốt và mô tả rõ ràng.
- Tỷ lệ click thử nghiệm: sau mỗi lần xuất hiện, nếu Google thử nghiệm thấy rằng mẫu quảng cáo của bạn được người dùng click nhiều hơn, sẽ được ưu tiên hơn
- Chất lượng trang đích: sau khi click người dùng sẽ có hành vi thế nào khi online trên website của bạn, họ có ở lại xem nội dung lâu, có quan tâm tiếp thông tin khác không. Phụ thuộc vào những yếu tố quan trọng như trang của bạn có “sống” không, tốc độ load trang có nhanh không, nội dung trang đích có tốt không.
Như bạn thấy, các thông số kỹ thuật, và các gợi ý chi tiết đều có sẵn trong trình quản lý quảng cáo của Google adwords. Để làm tốt nhất các yếu tố kỹ thuật của mẫu quảng cáo, bạn sẽ phải theo sát các yêu cầu này. Do các yêu cầu này liên tục thay đổi theo thời gian, tùy thuộc Google tại thời điểm đó yêu cầu như thế nào trên hệ thống của họ, nên mình sẽ không đi quá chi tiết.
** Điều quan trọng nhất các bạn cần để ý ở đây là phải điền thông tin đầy đủ, đúng độ dài yêu cầu và cần phải ưu tiên sự xuất hiện của từ khóa truy vấn.
Những điểm quan trọng để tiết kiệm chi phí quảng cáo cho mẫu quảng cáo Google adwords của bạn đúng cách:
Biết lựa chọn thời gian tối ưu cho quảng cáo: tránh các thời điểm có quá nhiều đối thủ, nhưng vẫn mang về hiệu quả đặt hàng tương đương là một điểm lợi rất mạnh đặc thù riêng từng ngành hàng quảng cáo của bạn.
Chất lượng website phải tốt (về mặt kỹ thuật): chất lượng kỹ thuật hoặc hạ tầng xây dựng website sẽ giúp các mẫu quảng cáo có trang đích liên quan đến web có lợi thế hơn một bậc. Trải nghiệm khách hàng tốt hơn về cảm nhận web sẽ làm nền tảng để khách hàng trải nghiệm nội dung tốt hơn. Nhờ đó, trải nghiệm qua mỗi lần thử nghiệm trang đích sẽ tốt lên.
Luôn phải thử nghiệm tỷ lệ click: thử nghiệm cùng lúc nhiều mẫu quảng cáo là phương pháp nội dung hiệu quả nhất, mà thường các marketer bỏ qua. Chỉ cần siêng tạo nhiều hơn 1 mẫu nội dung quảng cáo, bạn sẽ có ngay lựa chọn tốt hơn 50%. Làm càng nhiều thử nghiệm với nhiều mẫu quảng cáo cho cùng một trang đích, bạn sẽ tối ưu được trải nghiệm khách hàng theo thời gian. Đây là cách đơn giản nhất, và cũng là cách hiệu quả nhất để nâng cao chất lượng nội dung quảng cáo.
Mẫu quảng cáo có sự liên quan chặt chẽ về từ khóa và nội dung: về nguyên tắc SEO, sự liên quan đến từ khóa sẽ giúp nội dung liên kết ý nghĩa chặt chẽ hơn. Sự liên quan về mặt nghĩa của từ cũng được Google xem xét dựa trên các từ đồng nghĩa (Theo thuật toán Hummingbird), vì vậy bạn cần bổ sung các từ khóa đồng nghĩa. Đặc biệt, các từ khóa đồng nghĩa mà người dùng thường sử dụng có thể hiệu quả hơn. Bạn cũng cần xây dựng các yếu tố có tính logic theo thứ tự cho nội dung quảng cáo, để người xem dễ hiểu và tập trung được vào những điểm nhấn cụ thể.
Cách viết nội dung quảng cáo Google adwords thế nào sẽ hiệu quả với người xem: từ click xem cho đến đơn hàng?
Thế nào là một tiêu đề quảng cáo có hiệu quả?
Dĩ nhiên, bạn biết tiêu đề rất quan trọng. Có khá nhiều công thức cho việc đặt một tiêu đề cơ bản. Bạn cũng có thể sử dụng những công thức rập khuôn để tạo ra một tiêu đề đúng về mặt cơ bản. Nhưng ở đây mình muốn nhấn mạnh hơn ở chỗ, làm sao bạn biết công thức nào phù hợp trong trường hợp nào, với từng đối tượng thông điệp, và từng đối tượng người xem cụ thể.
Lựa chọn được một tiêu đề phù hợp, bạn phải nêu bật được thông tin mà người xem quan tâm nhất. Bạn phải hiểu rõ người xem và mối quan tâm thực sự của họ. Những yếu tố sau cần phải xem xét kỹ lưỡng trong việc đặt vấn đề, cách sử dụng từ ngữ và cả cách nêu quan điểm:
- Tính cách (theo đa số) của người xem là gì: để xác định phong cách truyền đạt
- Người xem có tính chuyên môn cao không: để lựa chọn từ khóa sử dụng
- Vấn đề của người xem là gì: để đưa ra lời hứa phù hợp nhất cho sản phẩm
Những yếu tố quan trọng nhất để viết được một nội dung quảng cáo Google adwords hiệu quả:
Nội dung phải có sức hút: để nội dung có sức hút hơn, bạn nên sử dụng một vài mẫu câu quảng cáo có hiệu quả. Và bạn cũng chỉ nên sử dụng các tính từ tích cực với người xem trong nội dung quảng cáo.
Từ khóa: trong phương pháp SEO, từ khóa vẫn là yếu tố xác định cơ bản xem nội dung có liên quan đến truy vấn người xem tìm kiếm, và có liên quan đến tiêu đề không.
Yếu tố chốt click chuột sau cùng (gọi tắt là call to action - CTA): nếu bạn bổ sung được các yếu tố CTA như gấp rút, cơ hội, tính tò mò vào nội dung, thì lượng click chuột sẽ cao hơn hẳn.
Tính liên kết với nội dung của trang đích: nếu bạn không có tính liên kết chặt chẽ với nội dung của trang đích, nghĩa là người xem sẽ cảm thấy bạn không giữ lời hứa một cách hoàn hảo cho mẫu quảng cáo. Họ sẽ đến trang cuối cùng, rồi nhanh chóng ra đi. Điều này dẫn đến hậu quả là bạn không có đơn đặt hàng, mất tiền quảng cáo, và Google đồng thời sẽ tăng chi phí quảng cáo của bạn sau mỗi click chuột như vậy.
Từ khoá: cách viết quảng cáo google adwords
Tác giả: cmdntd
